Estudo de caso · ©2026Como a Complete Bari parou de escalar pelo last click e passou a escalar no lugar certo
Conheça a Complete BariQuem é a Complete Bari? A Complete Bari é a única marca brasileira 100% focada em quem está em emagrecimento acelerado, pela cirurgia bariátrica ou pelo uso das canetas.
A Complete Bari nasceu com um foco raro: é a única marca brasileira 100% dedicada a quem está em emagrecimento acelerado, pela cirurgia bariátrica ou pelo uso das canetas. Douglas Moraes, founder e CEO, descreve a própria rotina sem cerimônia. Nas palavras dele, “dados são o meu café da manhã”. Cafezinho na mão, a primeira coisa do dia é abrir os números do dia anterior e os acumulados de 7 e 14 dias, para entender o passado, ler o presente e modelar o futuro.
O problema estava na régua que media tudo isso. A operação olhava a atribuição do próprio gerenciador: last click do Meta, janela de 7 dias. O ROAS parecia muito bom, mas tinha um detalhe invisível: era o Google que gerava boa parte da demanda para aquele ROAS fechar bonito. Escalar pelo número errado significava colocar verba no lugar errado.
Na Solomon, Douglas encontrou vários modelos de atribuição com a informação mais limpa, e adotou o modelo linear: a jornada completa do cliente, cada touchpoint com o seu peso. Foi aí que a demanda gerada pelo Google apareceu no lugar dela, e a Complete Bari começou a escalar no lugar certo. Nas palavras dele, as análises ficaram mais justas e mais assertivas.
Hoje a Solomon é uma das telas que ele e o time olham todos os dias: tracking e IA juntos, uma visão 360 de todos os canais de mídia, em tempo real, com relatórios automatizados chegando no horário que ele escolhe.
“A gente foi mais justo nas análises e começou a escalar no lugar certo.”
Dois agentes viraram inegociáveis. O primeiro é o de fadiga criativa: toda terça, às 8 da manhã, chega o relatório com o que iterar, o que merece atenção e o que escalar. O que era horas de análise virou leitura de café.
O segundo ele batizou de dedo duro. Todo dia, às 8 da manhã: tudo que foi feito no growth no dia anterior, tudo que deveria ter sido feito, o que foi aprovado e o que precisa de revisão. Com um time parte agência, parte in-house, é a visão que deixa Douglas acionar cada pessoa, entender o racional e pegar o que o próprio operador não viu. Um braço a mais de revisão e assertividade.
Usar IA sem saber por quê, para ele, não leva a nada. A diferença está em dominar cada canal e traduzir esse domínio para a máquina: “você tem um time 24 horas na mão”.
E-commerces que escalam vendas com a Solomon
Seu ROAS bonito pode estar escalando o canal errado.
Foi o que o modelo linear mostrou pra Complete Bari. Veja o peso real de cada touchpoint e receba os relatórios prontos às 8 da manhã, antes do dia começar.
