Estudo de caso · ©2026Como a Apaixone Decore saiu de meses sem bater meta para o segundo mês seguido de meta batida
Conheça a Apaixone DecoreQuem é a Apaixone Decore? A Apaixone Decore é um e-commerce de móveis de Santa Catarina, com uma posição rara no mercado: mais de 40 anos de indústria e mais de 14 de loja online.
A Apaixone Decore vende móveis de Santa Catarina, com uma posição rara no e-commerce brasileiro: mais de 40 anos de indústria e mais de 14 de loja online. Depois de anos com o digital nas mãos de parceiros externos, a marca decidiu trazer a operação para dentro, e Júlia Frank assumiu o marketing com essa missão.
O sintoma era claro; o diagnóstico, impossível. As metas de faturamento vinham escapando mês após mês, e cada revisão terminava na mesma pergunta sem dono: o problema está na mídia, no site, no produto, no checkout? Com dezenas de campanhas ativas entre Meta e Google, achar a causa era trabalho de dias, e o mês não esperava.
A internalização veio acompanhada de uma camada única de dados. Com o traqueamento da Solomon, a jornada de compra apareceu inteira, e com ela o papel real de cada canal: o Meta constrói a demanda que o Google fecha. Mexer no orçamento de um sem olhar o outro deixou de ser uma opção.
Sobre essa base, o time montou a própria operação de IA: cerca de 15 agentes desenhados pela Júlia e pelos sócios. Um diagnostica o dia quando o faturamento abre abaixo da média e aponta onde está o desvio, do canal ao checkout. Outros cobrem a análise do site, o desempenho por influenciadora, rastreada por UTM e cupom, e até a taxa de aprovação real do gateway de pagamento. A análise de mídia que ocupava três dias virou uma pergunta de dois minutos.
A regra da casa passou a ser validar antes de investir: ideia nova roda primeiro pela análise na Solomon, e só depois vira verba.
“A gente consegue analisar em dois minutos uma coisa que ia demorar três dias.”
O resultado apareceu onde mais doía. A meta de faturamento voltou a ser batida, e a marca caminha para o segundo mês seguido no alvo. Para uma indústria que vive de giro de capital e previsibilidade, é a métrica que governa todas as outras.
No mesmo período, a dependência de mídia paga caiu de 90% para cerca de 70% da operação, com marca e canais próprios ganhando espaço enquanto a performance seguiu sob controle. E o uso se espalhou por todas as áreas, do tráfego pago ao CRO, do CRM ao atendimento. Nas palavras da Júlia, “não tem uma parte hoje que a Solomon não está presente na operação”.
O saldo, para ela, se mede no recurso mais escasso do time: tempo.
E-commerces que escalam vendas com a Solomon
Quando foi a última vez que você bateu meta dois meses seguidos?
A Apaixone Decore respondeu internalizando a operação com a Solomon: diagnóstico na hora, ideia validada antes de virar verba, meta de volta ao alvo.
